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农产品市场营销试题_经济/市场_经管营销_专业资料

2021-02-24 04:13:18 浏览: 68次 来源:网络整理 作者:佚名

农产品市场营销试题一、名词解释(20 分。每小题 5 分) 1、营销观念:是指农产品生产经营者与企业开拓市场农产品信息与市场营销,实现营销目标的基本思路。 2、目标市场:是指企业在市场细分以后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准 的市场方向之“的”的优选过程。 3、购买动机:是直接驱使消费者推行某种订购活动的一种内部动力,反映了消费者在心理、精神 和爱情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取订购行为的推动者。 4、核心产品:是指消费者真正订购的基本服务和利益。 二、填空题(10 分,每空 1 分) 1、制约农产品营销的诱因:营销人才、产品标准、市场体系。 2、农产品细分是指按照用户和消费群体需求的差异性,将市场细分为若干个具有类似需求的用户 群的过程。 3、“另辟蹊径”式的定位,即农场品生产经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者媲美时, 可依据自己的条件选择相对优势来竞争。 4、包装设计要反映企业产品工艺特征,注意消费者追求新颖、美观、方便、实用、高贵的心理, 使包装与商品价值相一致。 5、批发商的类型按地域分为地方批发商和区域批发商。 三、选择题(20 分,每小题 2 分) 1、农产品营销的作用主要彰显在: (ABCD) A、满足消费需求、 B、促进农户创收、 C、指导农业产业结构调整、D、扩大就业 2、市场营销理念的新特点: (ABC) A、关系营销 B、网络营销 A、可评判性 B、可步入性 C、绿色营销 C、及时性 D、品牌营销 D、有效性 C、心理因素 C、因果关系督查 D、家庭条件 D、预测性调研 3、农产品市场细分的原则: (ABD) 4、影响订购行为的诱因: (ABCD) A、社会文化诱因 A、探测型督查 A、市场容量 B、个人诱因 B、描述性调研 B、购买力 5、市场营销督查的类型: (ABCD) 6、影响农产品目标市场选择的诱因: (ABCD) C、竞争者 D、与企业发展的一致性7、农产品的包装设计的作用: (ABCD) A、保护产品与保险 C、方便运输、贮藏、堆放和废弃 B、方便使用 D、提高农产品档次,增加效益8、影响农产品定价的诱因: (ABCD) A、利润目标 A、传统销售渠道 A、企业直销模式 B、销售量目标 B、纵向销售渠道 B、批发商营销模式 C、农产品成本 D、市场与需求状况 D、现代销售渠道 D、代理模式 9、销售渠道的种类 (ABCD) C、横向销售渠道 10、乳品营销模式: (ABC) C、乳品企业营销网路 四、是非题(10 分,每小题 1 分) 1、营销观念陈旧农产品信息与市场营销,营销手段单一,营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。

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(√) 2、农产品细分不利于开发新产品,满足用户和消费群多元化的需求。 (×) 3、商标是消费者监督农产品质量的重要手段。 (√) 4、单位产品价位=单位产品总成本*(1+加成率)。 (√) 5、零售商的特征:广泛分销、方便客户订购、给客人让利、沟通产销信息。 (×) 6、广告促销的特征:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。 (√) 7、园艺产品的特性是种类品种繁杂、产量受产地诱因影响不大。 (×) 8、肉类产品消费开支在中低收入家庭生活消费开支中占较小比重。 (×) 9、水产品消费特征是南、中、西部严重不平衡和城乡之间存在严重不平衡。 (√) 10、商标能维护生产者的合法权益,树立农产品生产者的信誉,创建名牌。 (√) 五、简答题(40 分,每小题 10 分) 1、简述我国农业和农村经济发展现况。 答:(1)、粮食等主要农产品生产逐步增站,农业综合生产能力进一步增强。(2)、农民收入快速增 长,农民生活质量显著增强。(3)、农业和农村经济结构调整出现了积极变化,农产品质量不断提 高。 2、简述农产品市场细分的意义。 答:(1)、有利于发觉市场营销机会。(2)、能有效地制订最有营销策略。

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(3)、有利于农民扬长避 短,发挥优势。(4)、有利于开发新产品,满足用户和消费群 多样化的需求。 3、选择农产品目标市场必须走出什么误区? 答: (1)农户将市场容量最大,利润潜量最大的市场作为目标市场(2)农户只晓得急功近利,只 考虑眼前利益,而看不到长远利益,使经营陷入困境(3)抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑(4) 对早已确定的目标市场缺少了解(5)对细分后的目标市场的变化没有足够的掌握 4、简述粮油小麦营销的重要性? 答: (1)有利于国家安全(2)有利于物价稳定(3)有利于保护农户利益

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